روش‌هایی برای مذاکره برسر قیمت وجود دارد
که می‌توانید برای رسیدن به نتیجه‌ی مطلوب تر از آن‌ها استفاده کنید. خوشبختانه می‌توانید
در مذاکرات بلندمدت هم از آن‌ها استفاده کنید.
روش شماره یک: عقب‌نشینی!
بدون توجه به قیمتی که طرف مقابل پیشنهاد کرده، خود
را از معامله عقب بکشید. چهره‌ی غمگینی به خود بگیرید ونشان دهید که از شنیدن حرف
طرف مقابل مأیوس شده‌اید. به او بگویید: «خدای من،این رقم ،بسیار زیادی است.»
این طرز برخورد شما سبب می‌شود که طرف مقابل
بلافاصله تغییر موضع بدهد و در قیمت خود تجدیدنظر نماید.
روش شماره دو: سؤال کنید
بپرسید: «آیا این بهترین کاری است که می توانید
بکنید؟آیا از این بهتر امکانش وجودندارد؟»
وقتی قیمت را می‌پرسید و طرف مقابل قیمت را به
اطلاع شما می‌رساند، کمی مکث کنید. حیرت‌زده خودتان را نشان دهید و بگویید: «آیا
این بهترین کاری است که می توانید انجام دهید؟:» و بعد کاملاً سکوت کنید. اگر جای
انعطافی وجود داشته باشد، طرف دیگر از قیمتش می‌کاهد.
اگر طرف دیگر در واکنش به سؤال شما از قیمتش
بکاهد، بپرسید: «آیا این بهترین کاری است که می توانید بکنید؟» توجه داشته باشید
کسانی که با آن‌ها صحبت نمی‌کنید نمی‌دانند که آیا شما قبلاً با شخص دیگری هم صحبت
کرده‌اید.
می‌توانید بپرسید: «اگر قرار باشد امروز تصمیم
بگیرم،بهترین قیمتی که می توانید پیشنهاد
کنید کدام است؟» این سؤال به موقعیت حالت اضطرار می‌دهد و طرف مقابل می‌ترسد که
معامله را از دست بدهد.
گاه می‌توانید بپرسید: «آیا منظور شما این است
که این ملک را قبلا ارزانتر از این نفروخته اید؟هیچ کس تا به حال این ملک را
ارزانتر نخریده است؟» هرگاه این‌گونه سؤال می‌کنید، طرف مقابل اغلب مجبور می‌شود
واقعیت امر را با شما در میان بگذارد.
از حراجی بخرید
خیلی مواقع افراد به اجبار قصد فروش مسکن یا
کالای خود هستند و فرصت نیز برای آن‌ها محدود است و مایل‌اند هرچه سریع‌تر آن را
به فروش برسانند مشاورین باتجربه به راحتی آن‌ها را شناسایی می‌کنند و با بهترین
قیمت ممکن آن را خریداری می‌کنند طوری که طرف فروشنده نیز راضی به نظر برسد. در
این مواقع شما باید هرچه سریع‌تر پیشنهاد قیمت داده و مشتری را به سوی خود جلب
کنید.
روش شماره سه: پافشاری
هر قیمتی را که برای کالایی خاص به شما پیشنهاد می‌دهند
بگویند: «جای دیگر می توانم آن را ارزانتر بخرم.»
هر گاه به فروشنده بگویید می‌توانید کالای مورد
نظر را از رقبای او ارزانتر بخرید، بلافاصله نرم می‌شود و قیمت خود را کاهش می‌دهد.
فروشنده‌ها با شنیدن این حرف شما به این نتیجه می‌رسند که شما برای خرید کالای
مورد نظر به فروشگاهی دیگر رجوع خواهید کرد.
به خاطر داشته باشید که همیشه حتی در این نوع
مذاکرات حالت دوستانه داشته باشید. وقتی به طرزی خوشایند در خواست می‌کنید، طرف
مقابل با راحتی بیشتری نظر شما را می‌پسندد.
روش شماره چهار: پیشنهاد پول نقد
وقتی کسی از شما در معاملات درخواست 100 دلار برای
آن ویلا می‌کند، بلافاصله به او بگویید: «من 50دلار نقد می خرم.»
هرگاه پول نقد را پیشنهاد می‌کنید، مقاومت
فروشنده در برابر قیمت می‌شکند واو حاضر می‌شود با تخفیف آن ملک را به شما بفروشد.
روش شماره پنج: تمایل نشان دادن
در این روش مثلاً می‌گویید: «بسیار خوب،من قیمت
شما را قبول می کنم به شرط آنکه مثلا آن عیب درون حیاط برطرف شود وبا بهترین وسیله
تعمیر شود.»
اگر طرف مقابل تردید نشان داد، بگویید: «در این
صورت من خریدار این ملک نیستم.» این‌گونه ابتدا فروشنده احساس می‌کند که کالایش را
به فروش رسانده است؛ اما بعد شما موردی را به شکل خواسته‌ی خود مطرح می‌سازید.
درس‌های از خرید یک
خانه
شما به توافق رسیده‌اید که خانه‌ای را به قیمتی
مشخص بخرید. پس از آنکه با قیمت خرید موافقت کردید و درباره‌ی زمان شروع سکونت به
توافق رسیدید، قبل از امضای قرارداد شما از خریدار تقاضا می‌کنید که مبلمان، کرکره‌ها
و تجهیزات چمن‌زنی هم مجانی به شما انتقال یابد.
در شروع تنزل قیمت خانه یکی از دوستان من خانه‌ای
خرید که به قیمت 700 میلیون به حراج گذاشته بود. بعد از شش ماه مذاکره، صاحب‌خانه حاضر
شد که خانه را به قیمت 400 میلیون بفروشد. در این زمان دوست من به فروشنده گفت: «البته این قیمت که ما می پردازیم مبلمان و نیز آثار
هنری موجود در خانه را هم در بر می گیرد.»
در این خانه که به خوبی هم مبله شده بود، آثار هنری
به ارزش 40 میلیون وجود داشت؛ اما
از آنجایی
که فروشنده می‌خواست هر طور که شده خانه را بفروشد و جایی هم نداشت که
مبلمان منزلش را در آن قرار دهد، نظر دوست مرا پذیرفت همه‌ی متعلقات خانه را به
خریدار داد. و بدین طریق دوست من با بهترین قیمت ممکن آن خانه را از فروشنده خریداری
کرد!
