تاثیر بازاریابی ویروسی در تبلیغ برای مشاوران املاک(مشاور املاک)
در ابتدا یه تعریف کلی از بازاریابی ویروسی میکنیم.
بازاریابی ویروسی روشی است که مشتریان در اون نقش یک فروشنده رو ایفا می‌کنند.
بازاریابی ویروسی چیزی بیش از تبلیغات و توصیه‌های دهان به دهان نیست.
یادمان باشه اساس و پایه‌ی بازاریابی ویروسی بر مبنای همکاری متقابل به وجود می آید نه رقابت!
در این روش این مردم هستند که پیام تبلیغاتی شما رو به صورت رایگان به یکدیگر میفرستند و به صورت غیرمستقیم محصول شما رو تبلیغ می کنند.
بازاریابی ویروسی(viralmarketing)به معنای معرفی ارزش‌های ملک و ساختمان شما به دیگران است .
میخاهم کمی ساده‌تر باشما عزیزان در این باره صحبت کنم.
به آخرین پیامک یا ایمیلی که برای شما فرستاده شد و شما هم اون پیام رو به چندین نفر ارسال کردید فکر کنید.
چه چیزی باعث شد که شما اون رو منتشر کنید. و به دوستان ،اقوام و همکاران خودتون ارسال بکنید.؟
مطمعنا در پاسخ شما بیان می کنید که خب به نظرم مطالب باارزشی بود و فکر می‌کردم که اگر به دوستم برسد می تونه براش مفید باشه و یا اینکه آره مطلب خیلی جذاب و خیلی بامزه بود و این جذابیتش باعث شد من به دوستم ارسال کنم شاید ازش استفاده بکنه و شاید به دردش بخوره.
برای من شخصاً مطالب تبلیغاتی زیاد اهمیت ندارد وسعی می‌کنم مطالبی که جذاب باشدو بدانم که مخاطبم ،کسی که مطلب را که می خواهم برایش مطلب را ارسال کنم آن شخص نیز از این پیام من لذت ببرد وهمچنین سعی می‌کنم از فرستادن پیام‌های تبلیغاتی و ارسال آن به دیگران خودداری کنم.چون که تو جامعه‌ی ما متأسفانه پیام‌های تبلیغاتی آنقدر افزایش پیداکرده که مردم هیچ رقبتی به نگاه کردن و واکنش و عکس‌العمل نشون دادن به آنهارا ندارند.
یه سؤال :آیا دوست دارید مشتریان و حتی رقیبان شما نکات مثبت کسب‌وکار شما و حتی محصولات شما رو به دیگران انتقال بدند؟قطعاً پاسخ خیلی از افراد مثبته.خیلی از ماها دوست داریم که هزینه‌های زیادی بابت تبلیغاتمون ندیم خیلی‌ها دوست داریم که وقتمون رو از دست ندیم و بازاریابی ویروسی این امکان رو برای شما عزیزان به وجود می آورد.کاری می کنه که شما اگه راه و چاه این ترفندها رو بدونید مطمئناً می تونید بهترین بازاریاب و فروشنده اون منطقه‌ی خود تون باشید و به بهترین درامد برسید.وقتی ما یک ملک متمایزی داشته باشیم حالا چه از لحاظ قیمت و چه از لحاظ امکانات و مسائل دیگه مسلماً میتونیم از این امتیازات به بهترین نحو استفاده کنیم شاید بگیم خب دیگران هم ممکن است ملک‌های مشابه ما داشته باشند که حالا یا دارای قیمت یا دارای امکانات رفاهی و یا مشخصات بارز دیگه ای باشه ، ولی باید اینو بدونیم که ملک مورد نظر ما نمونه است و این ویژگی خاص رو باید به دیگران القاء کنیم یادمان باشدهمیشه مشتری به سراغ باطن ملک نخواهد رفت بلکه ظاهر و جنبه‌ی زیبایی‌شناختی آن از اهمیت خیلی خیلی بالایی برخورداره
ما حتی می توانیم در معرفی ملک فروشی خودمون با بیان اینکه این ملک مثلا تو یک شهرک ویلایی ساخته شده که از امنیت بالایی برخورداره و هیچ سرقتی تا به حال در این شهرک رخ نداده و نمیدهد و خانواده خودتون به راحتی میتونند در امنیت کامل یه روز عالی رو در این مکان سپری کنند،اگه دقت کنید ما تو این معرفی کوتاه امنیت رو به عنوان یک وجه تمایز ملک خودمون از دیگران به کار بردیم می تونیم نمونه‌هایی از وجود امنیت را هم بیان بکنیم تا این امنیت به شکل خیلی بارزی جلوه کنه.مثلاً بگیم که تو چند سال گذشته هیچ سارقی به سراغ این منطقه نیامده و یا در سال گذشته یک سارق توسط مأموران شهرک یا اون منطقه دستگیر شد که این خیلی واژه‌ی امنیت رو خیلی بارز تر و مهم‌تر جلوه می‌ده.
می تونیم با ترفندهای مذاکره که در مقالات سایت پارس خانه وجود داره و یا در آینده قرار خواهد گرفت به بهترین نحو مشتری رو قانع کنیم که مثلا با همین مشخصه امنیت به فروش خوبی برسه!!!
نکته: برای دانلود رایگان فایل صوتی این مقاله می توانید عبارت«بازاریابی ویروسی »را به ایمیل melkeman22@gmail.com ارسال کنید.
مقصود اصلی از بازاریابی ویروسی پراکندن پیام میان مردم حالا به هر تعداد ممکنه ،بدون اینکه پولی صرف تبلیغات بشه در واقع این نوع بازاریابی مثل یک ویروس خودش رو منتشر می کنه و این مشتری هستش که اون رو منتشر می کنه به عنوان نمونه‌ای از بازاریابی ویروسی من چند وقت پیش مطلبی رو تو یکی از مجلات خوندم و عنوان مطلب این بود که امکان بازدید رایگان از برج العرب دبی به مدت محدودی وجود داره و همه می تونن از این برج بازدید کنند.خب نتیجه‌ی این بازید رایگان چی شد؟
نتیجش این بود که افراد زیادی که به صورت رایگان از این برج بازدید کرده بودند از امکانات ،ویژگی‌ها و زیبایی‌های این برج در بین دوستان، آشنایان و همکاران خودشون صحبت کردند و افراد دیگه ترغیب شدند که از این برج بازدید کنند و مسلماً بازدید دوباره مستلزم پرداخت وجه هستش و امکان بازدید رایگان دیگه وجود نخواهد داشت.مدیر بازاریابی برج العرب با این فکر و ایده تونست مشتریان زیادی رو جذب کنه که با استفاده از یک ایده‌ی خلاقانه و یک بازاریابی ویروسی تونست درامد هنگفتی رو به دست بیاره یادمون باشه آغاز یک طرح بازاریابی ویروسی اثربخش مستلزم ارائه‌ی یک دلیل یا انگیزه‌ی قوی به افراده تا اونا تشویق بشن به ارسال پیاممون و یا تبلیغ مورد نظرمون به دوستان واطرفیانشون.
به طور مثال طنزها و لطیفه‌ها خیل سریع از فردی به فرد دیگه انتقال پیدا می کنه صرفاً به این دلیل که بامزه و خنده داره بنابراین کلید موفقیت درنهایت در دست شما مشاوران عزیزه چرا که شما باید با ارائه‌ی ایده‌ها و تشویق‌های خلاقانه انگیزه لازم رو به افراد برای ارسال تبلیغ مورد نظر تون بدین.
به عنوان مثال شما می تونید از مناظر زیبای ملک یا زمین یا مغازه و یا هر چیز فروشی خود عکس و فیلم بگیرید و یا حتی می تونید ماکت اون ملک و ساختمون خودتون رو درست کنید و وقتی که مشتری این منظره رو ببینه و با دیدن عکس‌ها ،فیلم وماکت مطمئناً ترغیب خواهد شد که بازدیدی هم از این ملک بکنه و مطمئناً میتونه در خریدش تأثیرگذار تر باشه. .همیشه سعی کنید ایده‌های جالب و خلاقی داشته باشید و یادتون نره بهترین ابزار رایگان ترساندن رقبا بازاریابی ویروسیه!
برای دانلود رایگان فایل صوتی این مقاله می توانید عبارت«بازاریابی ویروسی »را به ایمیل melkeman22@gmail.com ارسال کنید.
